Răspunsul este, fără îndoială, da.
Din podcastul de vânzări Q and A, „Contează ambalajul? Și răspunsul scurt la această întrebare este da, contează. Contează destul de mult. Motivul pentru care contează este simplu: ambalajul creează valoare percepută.”
Valoarea percepută, definită de Investopedia, „este evaluarea de către clienți a meritelor unui produs sau serviciu și a capacității de a-și satisface nevoile și așteptările, în special în comparație cu semenii săi. „
In dicționarul Cambridge, este descrisă ca „valoarea unui produs bazată pe cât de mult îl doresc sau au nevoie clienții, mai degrabă decât pe prețul său real”.
În termeni profani, se măsoară prin prețul clientului pentru un bun sau serviciu. Una dintre strategiile de marketing este vânzarea unui produs la un preț mai mare. Prețul ridicat al unei consecințe a crescut valoarea percepută a clienților, deoarece aceștia asociază prețurile ridicate cu calitatea. Luați Apple, de exemplu; aici intră marketingul în imagine. Profesioniștii de marketing de la Apple influențează valoarea percepută de oameni subliniind calitățile sale, cum ar fi designul estetic, accesibilitatea și comoditatea. Aceasta este o mișcare excelentă pentru a obține un avantaj în concurența de pe piață. Pe de altă parte, unele companii folosesc o strategie de preț mai mic, cu materiale de calitate adecvată, astfel încât oamenii să poată repeta achiziția oricând cu marca lor accesibilă, dar durabilă. Specialiştii în marketing au sporit valoarea percepută a mărcii pe care o vând oamenilor pentru a oferi satisfacţie.
Iată o analogie a valorii percepute; hai să facem un scenariu că ai fost la un restaurant cu prietenii. Comenzi o friptură sfârâitoare; fie îl preferi, fie pur și simplu vin cu un gând, deoarece este primul lucru pe care îl vezi în meniu. Apoi vine friptura ta sfârâitoare, nu ai gustat-o, dar mirosul îți crește entuziasmul de a te scufunda și de a o mânca. Îl înțelegi acum? Aceasta este ceea ce marketerii încearcă să îmbunătățească. Ei vor să facă un ambalaj care să iasă în evidență pentru ochi și să-i facă pe oameni să se simtă încântați să-l cumpere pe bune într-o clipă. Acest lucru va avea de-a face cu atracția emoțională a oamenilor decât cu costul real de producție al produsului. Valoarea percepută în ambalaj ar trebui să îndeplinească nevoia și satisfacția clientului.
Pentru vânzările unui produs, rolul principal al ambalajului este în luarea deciziilor consumatorilor. Autorii și scriitorii înțeleg filozofia bătrâneții conform căreia clienții judecă întotdeauna cartea după coperta ei. De aceea unele cărți acordă mai multă atenție suprafeței sale. Este același lucru cu ambalajul produsului dvs. Ambalajul este vânzătorul final. După ce ai cheltuit multă publicitate, marketing și branding, produsul tău se află acum în fața unei linii de produse diferite, iar ambalajul tău este vânzătorul tău. Psihologii spun că ambalajul contează deoarece de multe ori, decizia luată de client este influențată foarte mult de ambalajul produsului.
